Informacja dla gospodyń domowych: kupowane zwiększenie realnej wartości zamówień

Jak sprzedać produkt za mniej niż normalną cenę

Marketerzy zdają sobie sprawę, że ludzie, którzy kupują towary konsumpcyjne, ceny detaliczne są znane na pamięć. Dlatego prosty wzrost kosztów sensu używać jako narzędzia, aby uzyskać więcej zysku: kupujący może po prostu zmienić swoje preferencje, a znalezienie taniej analog ulubione towary wytworzone konkurencyjną firmę. Ale niewielki spadek ilości produktu bez zauważalnej zmiany parametrów zwykłym opakowaniu - metoda jest bardzo skuteczna. Wielu producentów, którzy osiągnęli popularność swoich produktów, z czasem zaczynają uwalniać go wagowych, trochę mniejszy niż te, do których ludzie przyzwyczaili. W tym następuje wyraźne oszustwo: na opakowaniu rzeczywisty ciężar produktu (na przykład, 475 g zamiast 500). Czasami producenci stosują następujące metody: lekko zmniejszona głębokość opakowanie lub dolnej części może mieć wklęsłe do środka, aby ukryć zniknięcie. Takie zmiany kupujący prawie nigdy nie zauważy: pakowanie wygląd i stać jak poprzednio. Każdy klient traci na tym całkiem sporo, ale zysk doświadczonych firmy rośnie dramatycznie.

Jest też inny sposób zarabiać na kupującego: uczynić go do zakupu określonego produktu często. Jako przykład, pomysłowy innowacja firmy, która produkuje popularne pasty do zębów: jej asystenci wynalazł powiększyć średnicę otworu w rurze. W tej samej cenie i wadze, pasta używana szybszy start, a zysk Spółki wzrósł o 40%.

Oczywiście, taka metamorfoza skorzystaliby tylko w tych przypadkach, gdy zdarzy się towary zakupione prawie wszystko. Udany trik w tej sytuacji pozwala producentowi chwycić ogromną pulę, nawet bez uszkadzania jego reputację w oczach zwolenników marki.

Manipulacja z metki: cyfra spadek lewa

Wpływ lewej numerów wskazanych w cenniku, decyzja o nabyciu towarów został otwarty w 1936 roku. Liczne eksperymenty wykazały, że kupujący jest o wiele mniej wrażliwy na wzrost cen towarów, jeżeli jest ona ograniczona do zmiany numerów znajdujących się w cenniku po prawej stronie. Na przykład, większość ludzi nadal nabyć zwykły produkt, jeżeli jego cena wzrośnie z 3,45 do 3,95. Ale stanowczo odmówić kupić, gdy jego cena wzrośnie z 3,95 do 4,15 rubli. Wydawałoby się, że w tym drugim przypadku, wzrost cen jest wyraźnie niższy, ale jest postrzegany jako bardziej istotne, ze względu na zmiany w lewej cyfry.

Technika ta została przyjęta przez wszystkich producentów, a dziś około dwóch trzecich metki na końcu dóbr konsumpcyjnych w górnym rogu. Przyczyny „zjawiska lewą figur” nie została jeszcze wyjaśniona, ale wiadomo, że objawił się nie tylko w odpowiedzi na ceny. Amerykańscy naukowcy odkryli, że używany samochód nabywcy postrzegają samochody o wartości przebieg, kończący się w 9 (np 28999 km), to jest o wiele nowsze niż te na prędkościomierz, który ma ścisły numery round (30000 km). Podobnie, czasami ludzie reagują (lub raczej nie reagują) do ukrytych opłat i potrąceń, jeżeli są one wyrażane tylko w liczbach znajdujących się po przecinku.

czcionki wpływ na kupującego podświadomości

Każdy wie, że znani producenci wydać ogromne ilości pieniędzy, aby utrzymać swój własny styl luz. Tak (poprzez tworzenie oryginalnych opakowaniach, sloganów, schemat kolorów korporacyjnych) oraz marki jest tworzony. Jednak większość ludzi uważa, że ​​czcionka, która jest wykorzystywana podczas wypełniania powierzchni paczek z towarami, grając jednocześnie nie tyle ważna.

W rzeczywistości, listów, które tworzą te napisy, w pewien sposób może wpływać na naszą podświadomość, wpływania na decyzje podczas zakupów. Na przykład, gdy osoba widzi produkt nieznane, może zrezygnować z jego zakupu tylko dlatego, że tekst na opakowaniu nie wygląda dość ostre, a do czytania wymagany dodatkowy wysiłek.

Pytanie efekt czcionki na podświadomości kupującego dobrze rozumiane. Naukowcy dokonali następujących wniosków:

• Produkt wydaje się być bardziej atrakcyjne, gdy opis na opakowaniu jest jasne, wyraźne czcionki;
• Jeżeli napis składa się z liter, które są zbyt plisowany, złożony kształt, to jest postrzegany jako nie do końca wiarygodne (innymi słowy, producent może być podejrzany o oszustwa);
• Produkt spożywczy, napis, na którym opakowanie składa się z okólnikiem, wydaje klientom bardziej smaczne niż to, które jest wpisane litery jasne, rygorystyczne kształtów;
• Jeśli obok opisu na opakowaniu napisali fotografię lub obraz, tekst łatwiejsze do odczytania i informacja jest postrzegana pozytywnie. Ten produkt wydaje się ludzie privlekatelnym- szybko zdemontować bez zwracania szczególnej uwagi na jakość i cenę. Interesujące jest to, że działa nawet wtedy, gdy treść obrazu nie ma nic wspólnego z zawartością opakowania.

Idąc na zakupy, warto pamiętać, że wszystkie sztuczki producentów i sprzedawców nie są motywowane troską o nasze dobro, a jedynie chęć maksymalizacji zysków. Jest zatem konieczne, aby prawidłowo ocenić jakość towaru i nie spieszyć się przy wyborze nie żałować później na niepotrzebne wydatki.

Video: Odzież z krajów Europy

Wideo: Straszliwa prawda o gearbest.com