Psychologia wpływu

Czy nam się to podoba czy nie, ale jesteśmy stale wywierać żadnego wpływu. Rozmawiamy z przyjaciółmi, oglądając telewizję, pracujemy w pracy, widząc sytuację, a nawet czytać książki - to pojawia się w strefie wpływów innych ludzi. Ale oni sami są również stale wywierać wpływ na innych, czasami całkowicie nieświadomy tego i nie chce.

Psychologia wpływu na ludzi celowo stosowane w niektórych zawodach. Wszystkie sukcesy sprzedaży i reklamy agentów, sprzedawców, konsultantów i przedstawicieli warstwy sterowania, aby świadomie stosować metody oddziaływania na ludzi decyzje.

Nawet w prawdziwym życiu, komunikacja rodzina i przyjaciele, jesteśmy stale do czynienia z wpływem metod.

Formy oddziaływania w psychologii

zarzut. Średni nakład, który odnosi się do pragnienia, aby pomóc rozmówcy w celu zaspokojenia niektórych potrzeb.
przekonanie. Wiadomości zawierające argumenty, które mają na celu sprawić, że zmieni zdanie, postawy, pragnienia. Kiedy wpływającym na psychologię perswazji opiera się przede wszystkim na potrzebach człowieka.
sugestia. W porównaniu z przekonaniem, jest bardziej subtelne efekty. Osoba lub grupa osób może nie zdawać sobie sprawy, że starają się doprowadzić do przyjęcia konkretnej decyzji lub działań. Wpływ jest tak, że człowiek nie czuje presji, a jego umysł nie jest w przeciwieństwie do nowych ustawień. Celem jest wynikiem sugestii kiedy człowiek jakby przychodzi do pożądanego rozwiązania.
przymus. To jest bardziej sztywny rodzaju uderzenia. Głośnik stawia rozmówcę przed faktem konieczności wykonania pewnych czynności. Metoda ta jest możliwa tylko wtedy, gdy mówca ma kilka zalet w stosunku do rozmówcy: status, starszy wiek, siła, itd Przymus jest doświadczana jako bezpośredni ciśnieniem.
Autoprezentacja. Opowieść o jego zaletach, celów i osiągnięć, które potwierdzają kwalifikacje i kompetencje w określonych dziedzinach zawodowych i domowych. To pomaga przekonać osobę, że konieczne jest, aby słuchać słowa mówcy.
zakażenie. Zazwyczaj sposób ten jest bardziej odpowiednie woli. Osoba w stanie ekstatycznej, jakby to zaraża otaczające ludzi, którzy chcą, aby te same kroki, aby dostać taki szczęśliwy rezultat.
Tworzenie uprzywilejowania. Osoba może dostać uwagę na siebie za pomocą metod pośrednich wpływów: dyskretny opowieści o jego zaletach, pochwalił adresata, używając swojego lub imitacją.
Chęć do naśladowania. Ten rodzaj oddziaływania jest wykorzystywany przez nauczycieli i wychowawców. On potrzebuje i rodzice. Jej istotą jest delikatnie skłonić odbiorcę powtórzyć po objęciu prowadzenia przez człowieka pewnych działań.
manipulacja. Ten typ jest typowy dla psychologia władzy i wpływów. Jej istota polega na tym, że metoda niejawna przesuwania odbiorcę do pewnych działań i warunków w celu osiągnięcia własnych celów.
motywacja. Psychologia motywacji i wpływu pomaga osiągnąć obopólnie korzystnego rezultatu. Głównym źródłem musi pokazać wszystkie zalety i korzyści z pewnych działań i czynów. właściwy motywacja To prowadzi do tego, że odbiorca ma pragnienie, aby zachowywać się jak mu kazano.

Znajomość rodzajów oddziaływania psychologicznego pomaga osobie nauczyć się rozpoznawać sytuację, gdzie niepożądany efekt jest do niego. Z drugiej strony, ta wiedza może nam pomóc przekonać osobę, której potrzebujemy, i sprawiają, że rozmówca jako sojusznika w każdej sprawie.