Psychologia perswazji

Każdy z nas ma swoje własne przekonania i wartości. Nie zawsze są one oparte na logice lub rzeczywistego stanu rzeczy, często przyjmują swoje od rodziców, kultury i społeczeństwa, w którym żyjemy i rozwoju. W czasie trwania niektórych osobistych przekonań może zmienić lub pójść w zapomnienie, a niektóre pozostają niezmienne.

Perswadowanie jako element światopoglądowy

Jeśli zwracamy się do konkretnej definicji pojęcia ludzkiej wiary, dowiadujemy się, że zjawisko to przedstawia elementy światopoglądu, które pozwalają osoba lub grupa ludzi, aby mieć pewność w ich własnych poglądów i działań. Ciekawe jest również to, że poszczególne przekonania wpływają na dobrowolne zachowanie człowieka i w dużej mierze na jego wybór.

Najwyższy punkt w perspektywach ludzkiej wiary jest wiara. Oznacza to, że wewnętrzne przekonanie często wymaga żadnego dowodu lub dowodów, był początkowo postrzegany jako niewątpliwej prawdy. W tym przypadku, osoba świadomie, co będzie akceptować lub odrzucać pewne pomysły, niektóre z nich są ignorowanie, a niektóre podniesiony do kształtowania opinii.

Utworzone nasze przekonania jest dość prosta. Gdy dana osoba uczy się tezy. Następnie mówi o tym, aby zaakceptować lub odrzucić. Każdy przypadek życie, w którym można zobaczyć przykład, który potwierdza swoje przekonanie, będzie go wzmocnić.

Na przykład, ona myśli, że ma problemy z nadwagą. Pochodzą one do odwiedzenia starego przyjaciela, a ona mówi: „Och, jesteś lepszy”. Perswazja dziewczynka staje się głębsza, a każdy taki przypadek zostanie wzmocniona i wzmocnione w głowie, nawet jeśli jej waga jest normalna.

Jednak psychologia perswazji obejmuje nie tylko negatywne nastawienie, ale również pozytywne. I, najlepiej, powinien starać się pozbyć pierwszy i skupić swoją uwagę na ten ostatni.

Metody ludzkich przekonań

Perswazja - koncepcja multi-wyceniane, a jednym z jej wartościami sugeruje wpływ na zdolność ludzi do utworzenia określonego punktu widzenia, przez niektórych działań. Rozważmy metody perswazji, które mogą być wykorzystane do tego celu.

Metoda Sokratesa. Jeśli jesteś nudny ludzi się z tobą zgodzić, trzeba zadać mu pytania 2-3 nieznaczne że on po prostu, że tak. Dwa lub trzy razy, zgadzam się z tobą, on zgadza się i wtedy, kiedy mówisz, że po co to wszystko było ustawione.
Nieudane oczekiwania. Jeśli sytuacja na to pozwala, delikatnie stworzyć poczucie niepewności, która określa ścisłe kierunek działania lub myślenia. Kiedy odkrył błędność tej ostrości, ludzie będą się zniechęcać i najprawdopodobniej się z tobą zgodzić.
Eksplozja. Od dawna wiadomo, taką metodę - w najsilniejszym doświadczeniem emocjonalnym natychmiastową odbudowę osobowości. Aby doprowadzić do eksplozji, konieczne jest stworzenie sytuacji, które mogłyby mieć wpływ na ludzi. Taka sytuacja może się radykalnie zmienić wygląd rzeczy. Na przykład, jeśli człowiek rodzina zgłosić niewierności małżonka może występuje dokładnie taki efekt. Jednak nie wpływa to przypadki, w których zmiana nie jest traktowane poważnie.
Placebo. Technika ta nie może być przypisana do przekonania, i na sugestię. Placebo - pigułka z kredy, który lekarz daje pacjentowi i mówi, że ten lek, a to pomoże. Pacjent propylowe takie tabletki bardzo utwardzona. Może być stosowany w różnych dziedzinach życia, ale jeśli ktoś wykonywane rytuały zamieni się niepowodzeniem, wówczas metoda przestaje działać.