Materiał motywacja

Każdy krok bierzemy - owoc motywacji. Za oknem deszcz, pogoda jest paskudna i mówi się, że to dobry właściciel i pies nie pozwoli spacer. Ale wstać i iść do sklepu, czy nie - to wszystko zależy od tego, ile trzeba, co jest w sklepie. To jest jak silne motywacja, warunki pogodowe.

Istnieją trzy rodzaje motywacji:

materiał;
moralnym;
administracja.

Celem jakiejkolwiek motywacji - jest stworzenie warunków dla zwiększenia dochodów, tak, że praca w tym samym czasie przynieść więcej i cieszyć się.

Szczerze mówiąc, materiał rodzaj motywacji - jest najbardziej skuteczny i szybko działający sposób na pracę ludzką.

Czynniki motywacji finansowej

motywacja finansowa jest realizowana na kilka sposobów:

system wynagradzania (stosunek wkładu do pracy i pieniądze otrzymane);
System księgowy wydajność (jak zmienić swoją pensję jeśli wzrost wydajności);
okazją do realizacji środków (które można kupić za otrzymanej zapłaty);
dodatkowa motywacja (koszty transportu, dotacja obiady, wypłacane przez opiekę zdrowotną, wydanie karty z marką zniżki w klubach sportowych, etc.).

Oprócz materiału, to jest uważany za skuteczny i moralnymi. Oznacza to, że jeśli materiał motywacja można scharakteryzować jako „działa lepiej - masz więcej,” motywacja moralna - to „działa lepiej. - aby osiągnąć sukces, stajesz się wzorem, autorytetem, lider”

Jedna firma wpadła na pomysł, aby następnego rodzaju motywacji moralnej. Pracownik, który osiągnął wiele sukcesów w ich miejscu pracy, otrzymuje swój urząd i zdolność do samodzielnego wyboru sekretarza. Wszystko to - bez promocji i wzrostu płac. Okazuje się, że był to ogromny bodziec dla wielu „pracoholik”.

Przykłady materiału motywacja

Najprostszym sposobem na motywację finansową na wynikach zakończonej pracy. Na każde stanowisko ma co najmniej jeden wskaźnik wydajności. Dealerów - jest wielkość sprzedaży dla producentów - wielkość produkcji, jej obniżenie cen i poprawę jakości.

Oto przykłady najczęstszych metod materialnej motywacji w sprzedaży.

Zatem sprzedawca przeciętnego miesięcznego sprzedawane 40-60 sprzedanych jednostek, premia dla każdej jednostki sprzedane - 1 USD Więc jego miesięczna premia - 40-60 USD

Ale on nie zastanawiać i sprzedał 60 i 70 sztuk. W rezultacie, nie będzie zwykle 60, jak 70 USD Czy różnica $ 10 szczególnie zachęcić go do pracy z dodatkowych wysiłków w następnym miesiącu? Mało.

Drugi przykład wykonania. Jako średniej wielkości sprzedaży - 50 jednostek, głowica podnosi poprzeczkę w miesięcznej sprzedaży 50 jednostek. Tylko rekwizycje tę linię otrzyma 1 USD dla każdej jednostki. Tak więc, jeśli sprzedaje 49 - otrzyma nic. W tym przypadku pracownik będzie kopać w piętach do planu. Overfulfils to nie ma sensu i siły moralnej, w wyniku, można uzyskać ten sam 1 USD za sztukę.

Trzecia opcja - wybór mądrego przywództwa. Jeśli sprzedawca sprzedaje 50 jednostek - dojdzie do 1 USD za sztukę, jeśli 70 -. 1,5 cu za sztukę. Tak, on ma dwie opcje: Get 50 USD lub 105 - różnica jest wyczuwalny.

W efekcie zarząd ma na celu zapewnienie, że jeden sprzedawca działa dla dwóch osób.

Ponadto, konieczne jest zastosowanie metod materialnych motywacji, nie tylko co miesiąc, ale półroczne i roczne plany zostały przekroczone. Mimo wszystko, jeśli pracownik w każdym planie miesięcy udało, będzie mógł odzyskać pieniądze przekraczającą szybkość sześć miesięcy.

Wszystkie te wielkie dzieła, ale nadal pozostaje niewiele miejsca dla moralnej motywacji pracy.

Dobra praca - to nie jest tam, gdzie jest dużo zapłacić, a gdzie można czerpać przyjemność z pracy. motywacja moralna jest dużo więcej materiału trudne, bo tu nie ma ambicji splotu zdrowa konkurencja między pracownikami, możliwość kariera, lider pochwała, uznanie wzajemnej.